本文來(lái)自微信公眾號(hào)“盒飯財(cái)經(jīng)”（ID：daxiongfan），作者：何伊凡。

“我報(bào)一個(gè)價(jià)，你覺(jué)得行就行，不行就拉倒”。

“時(shí)來(lái)天地皆同力，運(yùn)去英雄不自由”。孫宏斌現(xiàn)在是“皆同力”的時(shí)候，要錢(qián)有錢(qián)，要項(xiàng)目有項(xiàng)目。

他經(jīng)歷過(guò)“不自由”，至少兩次。

賈躍亭現(xiàn)在是“不自由”的時(shí)候，要錢(qián)沒(méi)錢(qián)，要項(xiàng)目只剩半死不活的一個(gè)，還成了中國(guó)**的債務(wù)人。

他經(jīng)歷過(guò)“皆同力”，至少兩年。

憑這句話(huà)，曾李青應(yīng)該拉黑我，因?yàn)槲野奄Z躍亭列入了英雄的行列。當(dāng)然，本來(lái)就不熟，要先加了好友才能再拉黑。

對(duì)于那些因激進(jìn)失敗的企業(yè)家，我個(gè)人總是懷有幾分敬意，或許因?yàn)樽约盒惺缕?jǐn)慎，缺啥就羨慕啥，缺啥需要補(bǔ)啥。

既然失敗結(jié)果已經(jīng)寫(xiě)下，就不能只怪時(shí)運(yùn)不佳，手法自然多有瑕疵，過(guò)程難免流于急躁，賬目肯定一塌糊涂，戰(zhàn)略、人才、管理必有重大短板。但是——一定會(huì)有“但是”——敢順流放排，逆水行舟，與時(shí)間賽跑，和行業(yè)為敵，算是好漢。

罵一個(gè)人容易，理解一個(gè)人難，自己提槍上馬打仗更難。我還真不是透徹的唯物主義者，相信時(shí)運(yùn)必有流轉(zhuǎn)。

這不，7月18日有報(bào)道稱(chēng)，金融機(jī)構(gòu)排查融創(chuàng)資金風(fēng)險(xiǎn)，融創(chuàng)15億信托放款被叫停，同時(shí)有關(guān)融創(chuàng)百億公司債被叫停，另有兩大國(guó)際評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)看淡并下調(diào)融創(chuàng)信用評(píng)級(jí)。受這些消息影響，融創(chuàng)遭遇股債雙殺。

這是一個(gè)時(shí)運(yùn)中的小插曲。

在上周六的訪(fǎng)談中，也涉及到了一些孫宏斌的交易風(fēng)格，在此將其中一部分整理出來(lái)。

何伊凡：別人覺(jué)得你可信的原因在哪？

孫宏斌：我在不停地做事，做這么多事，一個(gè)人要心存善意，經(jīng)常換位思考，理解別人，實(shí)在談不攏就算了。

王健林愿意和我合作，這就是我的成就。有這么大的事，誰(shuí)都不找，就找你。我真的覺(jué)得這種信任太寶貴了，他信你，你說(shuō)的話(huà)是算數(shù)的，將來(lái)就好商量。（因?yàn)椋┠氵^(guò)去做的事都在那里擺著呢，我覺(jué)得這是我*的成就。

何伊凡：之前的幾次交易中，也曾有一些對(duì)你批評(píng)的聲音，例如當(dāng)年綠城的交易。

孫宏斌：對(duì)于宋衛(wèi)平（綠城集團(tuán)創(chuàng)始人），到現(xiàn)在我也感謝他，我從來(lái)不說(shuō)老宋一句壞話(huà)，因?yàn)槲沂墙灰椎氖芤嬲撸ㄟ^(guò)與綠城合作，融創(chuàng)品牌提升了，品質(zhì)提高了，綠城上海的項(xiàng)目也賣(mài)給我了。（盒飯財(cái)經(jīng)注：此處是指2015年5月5日，融創(chuàng)、綠城分別發(fā)布公告，稱(chēng)綠城向上海融創(chuàng)綠城投資控股有限公司收購(gòu)上海華浙外灘51%股權(quán)對(duì)應(yīng)的投資權(quán)益，融創(chuàng)向綠城收購(gòu)融綠50%股權(quán)）。

人的信用從哪里來(lái)？一定是不能只占便宜，有時(shí)還得吃虧。吃虧我吃多了，我認(rèn)了，但你（讓我吃虧的人）知道啊，就算你不知道，還有別人知道啊，會(huì)把我失去的機(jī)會(huì)送回去了。所以為什么老王選我，就是我不矯情，說(shuō)話(huà)算數(shù)，不扯淡。

何伊凡：你說(shuō)過(guò)不在乎別人的評(píng)價(jià)，但似乎又很重視在江湖上的口碑？

孫宏斌：和我合作的人信任我，這當(dāng)然在乎。你想做個(gè)大買(mǎi)賣(mài)，就不能算計(jì)，買(mǎi)賣(mài)不是算計(jì)出來(lái)的，好多人問(wèn)我，你這么多并購(gòu)的線(xiàn)索從哪里來(lái)的？多數(shù)都是有人來(lái)找我的，我自己去哪找？口碑還是很重要。

何伊凡：買(mǎi)賣(mài)怎么能少了算計(jì)呢？

孫宏斌：為什么有人談生意談一年，就是誰(shuí)也不信誰(shuí)，你報(bào)一個(gè)高價(jià)，我再報(bào)一個(gè)低價(jià)，兩個(gè)人往中間湊來(lái)湊去。我做生意就特別簡(jiǎn)單，我報(bào)一個(gè)價(jià)，你覺(jué)得行就行，不行就拉倒。別人了解你這個(gè)風(fēng)格的話(huà)，這個(gè)事就成了，我報(bào)價(jià)沒(méi)水分。其實(shí)都是行家，有沒(méi)有水分，誰(shuí)不知道？有人總愿意把別人當(dāng)傻子。

你知道自己要什么就行了，別算別人的賬，你非要把別人那部分也弄過(guò)來(lái)，沒(méi)有意義，每個(gè)人都要掙錢(qián)。別人要是算我的賬，愛(ài)怎么算怎么算，他算他的，我算我自己的，其實(shí)大家都挺明白的。

何伊凡：你帶團(tuán)隊(duì)有一個(gè)特點(diǎn)，總是能讓團(tuán)隊(duì)“嗷嗷叫”，前進(jìn)、前進(jìn)、前進(jìn)，有什么方法？

孫宏斌：帶團(tuán)隊(duì)就是言傳身教，你自己天天打高爾夫，別人也不可能每天早晨6點(diǎn)起來(lái)。

何伊凡：你是個(gè)能聽(tīng)進(jìn)別人意見(jiàn)的人嗎？

孫宏斌：我經(jīng)常說(shuō)不會(huì)聽(tīng)普通員工的意見(jiàn)，但你身邊高管的意見(jiàn)要聽(tīng)，例如和CEO可能有80%的交集，和其他高管有60%的交集。聽(tīng)完了之后，如果你覺(jué)得說(shuō)的不對(duì)，還是按照自己的做，但這個(gè)過(guò)程還是很好的，聽(tīng)聰明人的意見(jiàn)，認(rèn)真聽(tīng)，但不能全聽(tīng)。

我現(xiàn)在年紀(jì)大了一些，會(huì)覺(jué)得寬容比嚴(yán)厲更有效，表?yè)P(yáng)比批評(píng)更有效，年輕的時(shí)候，講令行禁止嘛?，F(xiàn)在有時(shí)候?qū)ο旅娴娜艘矔?huì)寬容一些，我一年不去（有的業(yè)務(wù)部門(mén)），偶爾去了，說(shuō)的不一定對(duì)，你聽(tīng)我的可能會(huì)有問(wèn)題，但是不讓我說(shuō)，讓我把嘴巴閉上，我也很難受，怎么掌握分寸，這是個(gè)挺復(fù)雜的事。

何伊凡：現(xiàn)在很多人看不懂你的路數(shù)。

孫宏斌：我沒(méi)有義務(wù)讓別人看懂我的路數(shù)。

何伊凡：你希望融創(chuàng)未來(lái)是一家怎樣的公司？

孫宏斌：我就希望把事做對(duì)了，該買(mǎi)的時(shí)候買(mǎi)，該賣(mài)的時(shí)候賣(mài)。我們現(xiàn)在也挺好的，我希望一個(gè)公司能有遠(yuǎn)見(jiàn)，看五年、十年。任何一個(gè)企業(yè)不可能永遠(yuǎn)好，你要能抓住好機(jī)會(huì)，不好的時(shí)候轉(zhuǎn)到另一個(gè)地方，融創(chuàng)現(xiàn)在很健康，大家很開(kāi)心，團(tuán)隊(duì)氛圍也很好，將來(lái)會(huì)怎么樣誰(shuí)也不知道，把眼前的事情做好，再把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。

何伊凡：你是否愿意給創(chuàng)業(yè)者提一個(gè)建議？

孫宏斌：沒(méi)啥建議，年輕人不用急功近利，吃點(diǎn)虧，沒(méi)啥壞處。